Заказать звонок
Имя
Телефон *
* - Обязательно для заполнения
Заказать звонок

ТРЕНИНГ «Эффективные переговоры. Как выгодно продать себя на рынке event - услуг» 16 апреля 2015 г.

Сегодня на рынке  организации праздников   достаточно трудно  удерживать конкурентное преимущество.  С каждым днем  становится все сложнее  удивить  заказчика свежими идеями, нестандартными предложениями и новыми возможностями наполнения event - программы.

Благодаря активному развитию корпоративной культуры, во многих компаниях уже сформировался опыт проведения мероприятий разного уровня, а в  профессиональном багаже HR - менеджеров  есть целый арсенал психологических уловок, помогающих им  беспристрастно оценивать  уровень компетенции  потенциальных подрядчиков и  определять  их профессиональные навыки.

Участие в тендере, собеседовании, переговорах - это оценка ваших компетенций.  Чтобы получить желаемый заказ, зачастую приходится презентовать свои навыки, отвечать  на «каверзные» вопросы, активно доказывать свое право на «место под солнцем».  А это удается не всем.

 

И  не удивительно, что многие испытывают стресс даже от мысли об участии в подобных мероприятиях, что,  несомненно,  тормозит процесс продвижения и развития вашей компании. 

Что же делать, если:

  • Вы только начинаете  свой event -бизнес и не знаете,  как  ярко заявить о себе?
  • Вы отлично выполняете свою работу, но самопрезентация  не самая сильная Ваша сторона?
  • Вы написали уже множество  неплохих сценариев, но «опять мимо»?
  • Вы реализуете  только  небольшие малобюджетные проекты,  потому что боитесь не справиться и испортить репутацию?
  • Вы общительный человек, но  стесняетесь  обратиться к  незнакомому человеку, чтобы предложить сотрудничество?
  • Вы   рассказываете о своей компании, но  замечаете «скучающие взгляды»?
  • Вы – креативный человек, но вдохновение временно «ушло в отпуск»  и не собирается возвращаться?

Ответы на эти  и другие вопросы  вы получите,  на  тренинге психолога,  режиссера, бизнес-тренера - Марьям Ткачевой «Эффективная коммуникация. Как выгодно продать себя на рынке event услуг» в четверг, 16 апреля 2015г.

Цель тренинга:

Получение знаний  по основам  самопрезентации и  ведения деловых переговоров.  Знакомство со спецификой ведения деловых переговоров в  event-бизнесе.

Задачи:

1.     Освоение  структуры  и  этапов ведения деловых переговоров

2.     Преодоление  коммуникативных барьеров, зажатости и  неуверенности;

3.     Изучение основных  техник и приемов ведения деловых переговоров,  усовершенствование практических навыков по презентации и  созданию положительного эффекта первого впечатления.  

В программе:

1.       Этапы ведения деловых переговоров;

2.      Задачи  и алгоритм этапа вступление в контакт;

3.      Самопрезентация. Эффект первого впечатления. Факторы, влияющие на успех.

4.      Снятие барьеров общения. Техника «Деловой комплимент»

5.      Средства вербальной и невербальной коммуникации.

6.      Методы выявления потребностей: вопросы и приемы активного слушания. Техники коммуникации с клиентом;

7.      Виды потребностей- деловые/ личные;

8.      Выявление основных свойств и преимущество Вашей компании; Позиционирование. Эффективный копирайтинг услуг.

9.      Презентация возможностей. Коммуникативные сигналы. Методы и приемы публичных выступлений. Магия голоса.   Средства невербальной коммуникации. Энергетическая шкала эмоций. Формы взаимодействия со слушателем.

10.   Подведение итогов презентации. Техника резюме.

11.    Ошибочные линии поведения при  установлении контакта и презентации услуг.

12.    Фиксация договоренностей.   Мостик в перспективу.

В результате прохождения программы  участники тренинга:

  • Определят свои  личные якоря,  преимущества и   зоны личностного развития;
  • Выявят  свои сильные и слабые стороны; Механизмы психологической защиты.
  • Преодолеют  барьеры стеснения и неуверенности;
  • Узнают   плюсы и минусы event - бизнеса.
  • Логику и этику  ведения деловых переговоров (этапы, невербальные аспекты, клиентоориентированный подход);
  • Алгоритм вступления  в деловой контакт и  принципы успешной коммуникации;
  • Какие факторы влияют на формирование впечатления и конечный результат;
  • Приемы активного слушания,  как  задавать вопросы и  выявлять реальные потребности клиентов ивент индустрии.
  • Какие линии поведения являются ошибочными;
  • Где искать потенциальных заказчиков и как знакомиться в неформальной обстановке?

Участники тренинга научаться:

  • Производить положительное впечатление и устанавливать контакт;
  • Располагать  к себе клиента, используя вербальные  и невербальные приемы;
  • Выяснять информацию о деловых и личных потребностях клиента, используя вопросы разных видов;
  • Говорить на языке выгоды клиента;
  • Поддерживать обратную связь в процессе презентации свои услуг;
  • Грамотно  составлять предложение о себе и  своей компании!
  • Приемам  эффективной  самопрезентации!

Для кого тренинг «Эффективная коммуникация. Как выгодно продать себя на рынке event - услуг»:

  • Для  индивидуальных предпринимателей, недавно открывших  свою компанию.
  • Для тех, кто планирует более быстро продвигаться по карьерной лестнице;
  • Для event - менеджеров, креативных  директоров;
  • Для абитуриентов и студентов,  впервые устраивающихся на работу.
  • Для тех, кто хочет быть успешным в бизнес- коммуникациях: более  эффективно вести  переговоры, развивать отношения;
  • Для  людей, желающих получать большую зарплату;
  • Для тех, кто хочет  управлять своей жизнью  и добиваться успеха!

Главное в тренинге  – это практическая составляющая, поэтому   80%  учебного времени  будет посвящено отработке практических навыков и только  20 % конструктивной  теоретической информации.

Все кейсы  тренинга составлены  и адаптированы для event - бизнеса, с учетом  потребностей  российских  и зарубежных компаний в сфере организации мероприятий.

Если:

  • Вы хотите  правильно выстраивать свой «внешний» образ, овладеть навыками воздействия на окружающих, освоить простые и эффективные техники уверенности и спокойствия при общении  с  потенциальным клиентом?
  • Вы хотите  создавать благоприятное впечатление и уверенно презентовать свои возможности?
  • Вы хотите  научиться эффективному алгоритму продажи и  регулярно выстраивать  взаимовыгодное сотрудничество?

Тогда приходите 16 апреля на тренинг «Эффективные переговоры.  Как выгодно продать себя на рынке event - услуг»!

 

вернуться к списку →